由热转冷 楼市变局之中涌现出的新现象

关键词：打折优惠

春交会前夕，成都各开发商为了抓住一年一度的卖房旺季，纷纷推出了颇有吸引力的优惠活动。合能耀之城推出了城东新青年置业7项大奖；锦江城市花园推出了“首房首车”活动：4月5日-4月23日期间排号客户，均有资格享受“买一赠一”优惠活动（即任意购买2期房源1套，可根据置业面积得到相应购房车款<抵作房款>）。蓝谷地·天域推出了4月8日-17日“十日夺金风暴”：4月8日-17日，经理现场签售特价房，每日限5套等优惠活动。种种优惠活动表明，楼市进入调整期，明为优惠实际是降价的活动作为一种新的营销举措在成都楼市流行，即使带有秀的意味，但也带给购房者心动。

关键词：保值承诺

日前，从成都某楼盘领跌开始，一场发生在大成都范围内的浩浩荡荡的“保值营销”便拉开了序幕。所谓“保值”，实际上就是开发商为消费者所购买的房产上个“保险”：以后这房价要是跌了，那我赔你差价，要是涨了，你自己得利，总而言之就一句话：买我的房子，你绝不会吃亏，大胆下单就是了。

据了解，目前高调宣布实施“保值”方案的有三个楼盘：瑞城新界、泰基花溪谷。据调查，这几家公司推出保值承诺后，市场反应良好，实现了逆市热销的局面。业界人士认为，在市场观望期推出保值承诺，是开发商营销技巧中最能刺激购房者的一招，也值得许多购房者借鉴。

关键词：诚信

一手交钱，一手交货，属于商场常识，但在楼市并不多见。当大多开发商对验房这件事讳莫如深时，晶蓝半岛积极主动地推出了现场验房活动，站到了成都楼市的舞台中心。龙湖的现场验房活动以“颠覆性”姿态改变交房话题，也在他的这一崭新营销手段中树立了诚信，获得了声誉。

在诚信营销方面，做得很成功的还有蓝光，最近，蓝光连续推出了透明工地放心房活动，即让准业主到工地现场参观，亲自检验房屋的建筑质量。蓝光的透明工地放心房活动同样给该公司赢得了诚信和口碑。

从以上的营销手段看，当竞争加剧时，一直被消费者看重的诚信被成都的开发商当做一种法宝加以营销，虽然有作秀的味道，但也需要产品的高质量作为支撑。